唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目(mù)前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的(de)助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上(shàng)来说，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待(dài)了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之(zhī)初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住(zhù)一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互(hù)联网公司能(néng)做到(dào)如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还(hái)趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期(qī)投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再无(wú)明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌(mò)陌没有什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静(jìng)地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依赖(lài)，找(zhǎo)到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还(hái)不(bù)足以(yǐ)给陌(mò)陌带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京(jīng)互(hù)联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过(guò)，领导就(jiù)不可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会固(gù)定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在(zài)互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班(bān)到日(rì)本东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现(xiàn)在具体的业务层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不(bù)时(shí)做出(chū)辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况在此前王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上(shàng)而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要(yào)九点才能离(lí)开公(gōng)司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了大(dà)规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代(dài)财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归，他(tā)极(jí)有可(kě)能(néng)因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列(liè)举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大(dà)，业务会(huì)上他都(dōu)能一(yī)针见(jiàn)血地指出(chū)问(wèn)题(tí)核(hé)心所(suǒ)在(zài)，对(duì)不同(tóng)业(yè)务的理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码大方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职(zhí)这(zhè)么几(jǐ)年(nián)我基本没(méi)有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然(rán)而(ér)，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事(shì)业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了(le)照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件对(duì)对等众多(duō)新(xīn)项目，但(dàn)至今(jīn)无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实(shí)属必然。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一(yī)个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO选择复句例子十个，选择复句例子5个，以及将(jiāng)基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社(shè)交厂商(shāng)在(zài)东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已(yǐ)经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场(chǎng)认(rèn)知、本地(dì)化运营等多个(gè)方面(miàn)均处于(yú)劣势(shì)，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火种的是(shì)陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余(yú)人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大(dà)部(bù)分收(shōu)益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集(jí)团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和(hé)马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困难(nán)源(yuán)于公(gōng)司(sī)战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国(guó)内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个(gè)印度市场(chǎng)有什(shén)么(me)用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大各方资源(yuán)投入，在(zài)奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌(pái)，当选择复句例子十个，选择复句例子5个(dāng)下陌(mò)陌(mò)的境遇还(hái)远称不(bù)上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的(de)限制和天花板，留给其(qí)试错和调整(zhěng)的(de)时(shí)间已经不多(duō)了(le)。

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